杜塞尔多夫中国工贸中心

請告訴我們您對頂呱呱平臺的意見和建議,我們會參考您的建議不斷優化我們的產品服務

0/200

您留下聯系方式(必填)后,我們會盡快給予回復

今日免費查詢機會已經用完,請明天再來!

如有疑問,請聯系4009-962540

立即咨詢
創業資訊 > 【寶寶樹王懷南】母嬰巨頭的成長與未來

【寶寶樹王懷南】母嬰巨頭的成長與未來

時間:2018-06-14 11:10      來源:頂呱呱       類別:創業故事

  2007年,王懷南還是那個為Google本土化取名“谷歌”的人,是Google大中華區總裁李開復的左膀右臂。后辭去谷歌中國的高管職位,與邵亦波(現任經緯中國創始合伙人)等聯合創立了寶寶樹。但十年之后,他所到之處談論的話題離不開“母嬰”和“家庭”。寶寶樹也成為了中國母嬰行業領軍企業。

  諸多公開場合,這位寶寶樹創始人及CEO被介紹為“最懂中國家庭的男人”。


  創業初期的思考

  當我決定做寶寶樹的時候,自己花了一個月在想一句話,這句話到現在都還是公司的愿景:建筑一個以互聯網為基礎,但不拘泥于互聯網的愛的平臺,讓全中國的年輕父母在分享和交流中培養健康、有愛、智慧、勇敢的下一代。

  早早就將愿景確定下來,這是我從阿里身上學到的。當初我曾代表雅虎投資阿里,投資過程中有一個很重要的小細節,我們接觸阿里,首先聽到的是阿里的愿景,這對于雅虎這樣一個美國公司來講,聽了是很高興也很不一樣的。

  我相信一個有愿景的公司可能活得比較長久一些,所以在創業之初我們對于產品、商業模式都討論得很少。討論最多的還是:公司愿景是什么?這是否是我們喜歡的事情?做這件事情本身我們是不是有直覺?我們的理想是否足夠大?100%投入去做這件事的話可以做多少年?

  也許很多公司沒有經歷過這樣的討論,但我覺得創業初期團隊要盡早有一些這樣的討論,諸如我們每家公司的愿景是什么?我們準備拿出多長的生命長度來付諸實施等等。有些東西是要在戰斗中才適合去想的,而有些東西是在一開始就可以定義的,不斷逼問自己內心能承受的底線,越早想清楚愿景越好。


  不變的人性需求

  當我們選好方向,知道自己的底線,定義清楚愿景后,我們才開始具體做產品。其實,在創立寶寶樹之前,我在谷歌工作過一段時間,在谷歌如果你問,如何找到用戶的需求和下一代產品研發的方向,是否可以直接跑去問用戶?

  谷歌的工程師們肯定會告訴你,千萬不要聽用戶的,因為用戶是不知道未來的,只能由你去引領未來。大部分情況下谷歌的工程師是正確的,但是大部分公司的情況和谷歌的情況也是不一樣的。

  如果說世界上有兩種商業模式,一種是滿足所有人群的某一個需求,如滴滴出行滿足所有人打車出行的需求;而我做的寶寶樹是屬于第二種——滿足一個垂直人群在特定場景下的服務,這就需要探索用戶的深層次需求。

  所以,當我們研發產品的時候,并沒有著急去看競爭對手的產品,而是在北京和上海面談了近百位媽媽,在訪談中間產生了很多今天我們仍然遵循的產品規律。

  寶寶樹具體來講,最大的需求在孕期和新生兒階段,無非是學習育兒知識,這是最剛性、最高頻的需求,然后再往下是交流和記錄,最后是購物和電商。

  我們那時說得最多的是要從最剛性的需求,慢慢拓展到次剛性需求,不要把順序給逆轉了。好比說,知識一定要比購物先做,我們認為一個社區的基因是在第一剎那就奠定了的。

  你奠定這個地方是一個知識社區,它就是知識社區;你奠定了這個地方是個購物空間,它就是購物空間,往往不可逆轉。今天你說淘寶是一個社區,它有一定的社區屬性,但它本身不是社區。如果你說騰訊因為嵌入了京東就是電商網站,顯然它不是。

  所以先做什么、后做什么的路徑是我們第一時間規劃好的。另外,在早期做產品我的建議是盡量不要看競爭對手,看得太早你會完完全全被競爭對手和所謂差異化的思維帶著走,其實跟他有差異有什么意義?相反只有跟著用戶走才會有真正的方向感。


  關鍵節點的決策

  過去,寶寶樹發展的一個關鍵節點就是從PC端到移動端。

  當初,下決心做這個決策難度是非常大的,我們上線的時候iPhone剛剛發布,包括我自己看到的世界仍然是一個PC的世界,完全沒有看到移動互聯網的洶涌澎湃。

  2011年底和2012年初移動互聯網真的來了,那個時候我們已經在PC端是一個領先的格局,但我個人包括寶寶樹的團隊,都沒有看到從PC端向移動端的巨大遷移。

  這個時候,我們的投資人起了非常大的作用,經緯一而再、再而三和我說,要關注移動端這個領域,要有勇氣舍棄在PC上的優勢地位,不然其他團隊就會借著移動端實現彎道超車。這個挑戰是非常真實的,真實到今天可以說如果當年沒有我們的投資人,沒有他們用盡了各種方法說清這個道路,我覺得今天寶寶樹是不存在的,如今我們的流量大概80%、90%在移動端。

  我們擁抱移動端這個決策花了三四個月的時間,我們擔心資源遷移過去之后保不住老城池,又無法進入新城池怎么辦?擔心做不好移動端怎么辦?但是,創始人永遠都要將自己關進小黑屋,然后做痛苦決定的勇氣。后來我終于想通了,如果我們不勇敢放棄,那就真的會被彎道超車,這就滿盤皆輸了。

  2012年初,我們把80%、90%的人力物力統統放在移動端,從PC端向移動端遷移,并聚焦了功能只做了兩款App,這是非常大膽的決策。

  我看我們自己公司一路走來,前三年就是基礎,后三年是要從PC端向移動互聯網轉型,這三年才真正開始進入大規模的運作,人才升級,理想或者使命升級。

  

  寶寶樹未來成長情況如何

  一是要持續獲得用戶的忠誠度和黏性。要牢牢占據垂直領域行業老大的位置,要不斷的在內容產品、工具開發等方面圍繞用戶的需求做文章,讓用戶愿意留在寶寶樹的平臺上。只有讓用戶獲得有價值的內容,有情感上的歸屬感,才有真正的黏性。

  二是要持續提供優質的產品和服務。不管是內容產品、工具產品、電商產品、教育類產品,所有的產品都應該精益求精,拿出工匠精神,讓用戶愿意用,喜歡用,并且愿意推薦給其他的年輕爸爸和媽媽用。

  三是要持續的創新,順勢而為,順變而為。創新是企業在一波又一波的浪潮中屹立不倒的核心所在,目前母嬰行業已經進入洗牌期,不同的玩家不同的資本力量進入其中,競爭激烈。新產品,新服務,不斷迭代,跨界競爭趨勢越來越明顯。這就要求企業本身要保持旺盛的創新能力。


  隨著阿里巴巴集團的戰略投資,寶寶樹的估值達到了140億人民幣。有復星、好未來、阿里巴巴等眾多戰略合作伙伴的雙向賦能,通過聚勢產業向心力,重構中國家庭消費的新生態,寶寶樹的前景無疑是非常值得看好的。

  未來,寶寶樹有希望成為中國年輕家庭產業的巨型航母,通過打造全球母嬰消費服務生態圈,成為在全球市場中的強有力競爭者。在電商領域,阿里將成為寶寶樹獨家戰略合作伙伴,向寶寶樹電商注入包括運營、技術、物流、人才等在內的電商整體解決方案,幫助其電商完成體驗與服務的跨越式升級,同時,雙方還將在C2M方向有深度合作。

 



杜塞尔多夫中国工贸中心 街机千炮捕鱼4破解版 手机pk10计划软件下载 福建31选7走势图 正好网黑龙江11选5 网赌的钱要回来的方法 黑龙江时时大盘走是 山东十一选五走势图网易 烈火江西时时软件 15选566期开开奖结果 湖北11选5规则 ①号彩票app 香港马会计划中心 真人街机捕鱼大圣捕鱼 四川时时下载手机版式 好运彩快三app 天津时时彩网app下载